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任春雷:团购网站需要健康的盈利模式

发布时间:2019-10-04

  【搜狐IT消息】12月8日,由《互联网周刊》主办的“2010中国互联网经济论坛”在北京举行。本次大会不仅会揭晓每年的商业网站百强榜单,还将公布“2010年中国网络名人榜”、“2010最受网民欢迎产品奖”、“2010中国网络广告单项奖”等重量级榜单。搜狐IT对此次中国互联网经济论坛进行了全程直播。

  团宝网的CEO任春雷先生在发表演讲时表示,团购需要健康的盈利模式,健康的盈利模式非常简单,就是消费者在线把钱付给团购网站,然后消费者会预约上门进行消费,完了之后我们根据实际消费的人数结应结的款项,这是一个健康模式,但是在全球都有一个不利现状,就是在参团人数当中,会有一部分人实际真正消费了,还有一部分人没有消费。

  任春雷:团购是个不陌生的东西了,不断有人问我你团购今年都是在模仿哪个?我不否认这一点,但是这个东西确实从我们自己来讲,我们找了很久,大概在过去几年时间里面,作为我们自己的创业团队来讲,一直在探索一种模式,就是什么样的模式,有没有可以实现共赢的模式,就象表里面的一样,我们在想买和卖是电子商务很基本的元素,买家为什么要买?很简单,物美价廉,买之前货比三家,如果好了再买。那么你怎么才能卖?卖的很多,其实也很简单,就是薄利多销,这就是竞争力,在央视一套播出,白小姐。然后口碑相传就是品牌,最后还是赚钱。三者之间应该是互动的,但是我们一直找了很久,我们自己看了很多模式,用什么支票等等,用了很多方式,在过去几年做的很苦,觉得有盈利但是不是很理想,到今年这个模式出现之后,我们一下子觉得这个东西正是我们找了多年的东西,并且它比我们之前设计的模式都很好,所以我们一直很感谢。

  那么它为谁而存在?作为团宝来讲就是为消费者存在,我们要为消费者提供最好的产品和服务,为商家提供最大的客流和现金流,这是我们工作的方向,但是这个过程需要有一个健康有序的氛围和商业环境,到了今天之后我们看到了groupon很疯狂的东西,包括融资疯狂,发展疯狂,并购疯狂等等。在中国很简单,也非常疯狂,所有的人都知道这样数据都是公开的数据了,参与者的背景也非常疯狂,从二次创业到大学生到分类信息为基础的网站,我们实际上属于第一类,就是二此春也,参团人数也是非常多,几千,几万到十几万。

  但是在这些疯狂背后我们觉得还是存在很大危机,团购数字最高跨张20多倍。但是我们觉得这些问题都不算什么问题,这个问题我们讲没有什么技术含量的手段,但是还有一些,我们先看一下他比较健康的盈利模式,健康的盈利模式非常简单,就是消费者在线把钱付给团购网站,然后消费者会预约上门进行消费,完了之后我们根据实际消费的人数结应结的款项,这是一个健康模式,但是在全球都有一个不利现状,就是在参团人数当中,会有一部分人实际真正消费了,还有一部分人没有消费,原因非常简单,就是约不上,因为白领参加的人很多,白领周一到周五都在上班,周末都会约,这样在一起可能时间比较紧,这样约不上,可能一忙,就忘掉了,这个比例最高可以达到30%到50%,不是所有都这样,很惊人的,这个数字其实一开始我们也不是太在意。因为我们3月份做的,4月份确实不知道,因为团购一般3个月以后才结束,我算一下有多少人没去我才知道这个比例,到了6、7月份的时候,有些团到了最后时间,我们发现有些数据量非常大,这个非常惊人,一上来我们这个钱怎么办?我们就把它放到用户里面。但是这一部分未消费的款项迅速催生一个新盈利模式,就是向消费者不加价甚至赔钱的团购,比如33拿的结算量,然后32,32就卖了,但是我也看到有人在郑州市场拼的时候,你赔10块,我赔15块,就是这样。这个卖完了之后你价格低于市场价格一定有大量的消费者蜂拥而至,但是来了之后,他们有很多人买了之后不消费,他会把剩下的30%到50%的比例,10%也是一定的比例,就留在自己的口袋里面,这个数字一般对外面的是不知道的,这个底牌数量到底多少,没有任何其他人可以知道,那么退款就成了一个行规,这个行规是否违反商业导致,我不知道,我也不想评价,但是我们知道一点,如果作为消费者,你的手里面拥有一大批没有消费的团购,反过来讲你就不会再参加团购,明显的可以从央视和北京台的采访里面看到,消费者手里面拿了很多,这些项目在手里面拿着没有消费,你再推给他,他一定不会买。如果说当越来越多的一大批网民都不再团购的时候,不是因为他不喜欢,是因为他手里面有很多东西没有消费,那么这个行业的危机就会到来了,所以我们还是希望倡导一种全新的经营模式。服务大众,团宝推出的就是想买就卖,想退就退,过期了也可以退,就是我们推出的随时退的服务。

  想退就退出了一部分人正常预约消费上门之外,我们把剩下的全部退过去给消费者,退过去之后我们把应结算的给商家的费用,有多少人消费了就给商家,其他的我不要,这个活动可以使消费者的冲动不再是魔鬼,随时申请,即可到帐,有效期可以退,过了有效期也可以,这些都没有问题。·虚荣亚丹逆风暴力输出秀操作王者荣耀宫本武藏秒变,这样的话,我们觉得第一点彻底消除了消费者的后顾之忧,我们希望这个服务能够提供一种新的服务模式,最重要的我们还希望退款像购买一样方便,我们认为推动商业文明的前行,我们知道有时候有一种服务叫下跪式的服务,我们知道这种服务他希望你口袋的钱到我的口袋里面,当有一天你的服务不完整的时候,或者产品不满意的时候,你想退款的时候,有时候恐怕下跪的就是你了,这就是他不会那么方便,所以这是我们在我们平台上,在10月份已经推出的,已经有将近2个月的时间了,但是我们从随时退到现在,至今为止无人跟进,我们觉得这是一件好事,也是一件不好的事。所谓好事是狭隘的,我们这段时间我们很快地从市场上发现一种分脏行为,我们在10月份推出这个服务之后,包括央视也好,很多媒体都在报道这个事情,所以我们同行肯定都知道这个事情,我们从市场上又发现了这么一种做法,还是这样,这都不变,在这个地方变了,就是说剩下的这一部分钱不是四个全部留到自己手里,商家这时候不开心了,原来你这有一部分不消费的钱都在哪儿,现在说不消费的钱咱俩一人一半,明确地说,我们从郑州,成都,西安都得到了这个消息,这个是我们跟商家洽谈的时候碰到的一个直接对抗,这也是一种现象。我们觉得我们可以由种种理由不退这个钱,但是我们要想清楚我们到底为谁而存在,我们希望我们是为消费者提供最好的产品和服务而存在,我们希望团宝能够为商家提供最大的客流和现金流,我们觉得我们不会有问题,提供最好的服务客流就大了,客流大了现金流就大了。商家他很开心的时候,他越来越愿意跟我们配合,那么他就会给你提供更好的产品和服务,所以就形成良性的循环,所以这基本上是不可争议的模式,如果说我们把消费者放在第一位,商家放在第二位,我们放在第三位,为社会创造财富,消费者一定会回报我们,我们企业一定能做大。事实是什么样的?我们当月盈利,325个团队,我们依然在赚钱,我不知道他们在赚钱为什么他不退,我搞不懂。

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